随后，副总经理兼营销总监徐云涛作《医药行业政策解读及工作要求》专题汇报，围绕医保目录动态调整、基金穿透式监管、中成药集采、两高司法解释、医药代表管理办法等十大监管要点梳理政策，结合全国多地稽查典型案例，明确营销全流程禁止行为，要求各大区以合规学术活动为核心开展市场工作。

副总经理兼工厂厂长张雪结合新版肾康注射液说明书进行专项讲解，完整梳理说明书修订背景、新增安全提示、临床使用规范，要求销售、市场全员吃透内容，面向临床开展标准化合理用药宣教，从源头降低药品不良反应风险，保障临床用药安全。

药物警戒监管中心主任何宝社回顾上半年药品不良反应上报、不规范用药案例，划定高龄、多病共存患者等高风险人群，明确三季度不良反应动态监测、风险预警管控举措。

王卿董事以“坚守合规底线赋能营销转型”为题作专题汇报，介绍公司全流程合规管理体系，将已完成的全国服务商CSO分级管控、服务商月度考核机制情况做了说明；明确下半年将持续开展合规巡检、服务商资质清查等重点工作，为学术营销转型提供全流程合规支撑。

随后，杨帆董事长围绕合规管理作重点强调。他指出，医药行业已全面进入规范化发展新阶段，行业监管持续深化，市场环境虽迎来深刻变革，但公司发展底气与长期发展信心始终不变。越是行业调整关键节点，全体员工更要坚守合规经营底线，坚持合规学术推广，严守产品质量关口，以临床价值为导向统筹研发、市场全链条工作，合规并非发展束缚，而是企业赖以生存的生命线；深耕学术推广更能彰显企业核心实力与战略定力。全体人员要牢记“合规为底线、创新为动力”，保持昂扬拼搏的工作状态，落地执行年度目标，化压力为奋进动力，全力冲刺，确保圆满完成全年各项经营指标。

财务部总监曹淑娟围绕大数据时代财税管理开展培训，解读当前税务、医保、市场监管多部门联合穿透稽查机制，强调业务、合同、资金、发票四流合一硬性要求，规范市场推广费用核销标准，列明各类学术活动完整备查资料清单，提前规避涉税风险。

销售总监李敏梳理全国终端准入等数据，提到三甲医疗机构临床用量下滑，医院拜访受限等现存问题，规划下半年依托商业公司完成终端库存排查、8月下旬启动新版说明书院内学术信息传递、分层管控服务商、稳步推进医院准入工作。

销售部副总监孙宇复盘Kim-1试剂盒全国销售、渠道招商、三甲院内学术立项、海内外参展成果，结合IVD行业UDI监管、检验结果互认政策，明确分层招商、多中心临床研究、各省医疗服务价格申报、海外渠道拓展四大核心任务。

市场总监张鹏汇报部门以合规、学术赋能为主线，统筹推进品牌建设与学术推广，持续搭建规范化学术推广体系，完善学术工具，强化产品学术影响力。下半年将优化学术活动资源配置，深化产品研究与指南共识推动工作，提升学术推广效能。

商务总监何保权汇报优化经销商合作结构、常态化整治窜货违规网销乱象、完善渠道合规体系，搭建药品数字化追溯链路等内容，下半年将严格经销商准入标准，深化流通市场整治，落地数字化管理体系，规范账务核查流程，稳定渠道经营秩序。

下午时段，8位大区经理依次作区域工作汇报，分别汇报针剂、栓剂、Kim-1试剂盒区域市场现状、现存难点与攻坚方案。汇报结束后，全体大区经理、学术经理、商务专员分组开展专题座谈，围绕市场现存痛点、跨部门协同难点、营销优化建议充分研讨，梳理形成可落地的问题解决思路。