合唱司歌

吴芳董事长作重要讲话

具体的工作指示中，吴总从安全性、规范化、发展性三个方面进行了要求。吴总强调安全性一直是公司自上而下关注的重点，是企业发展的前提和底线。没有安全经营，一切都无从谈起，坚守安全经营底线，贯穿始终，没有余地。规范化操作是企业安全经营的核心，也是企业长远发展的保障。面对当前医药改革持续深化，医疗环境不断净化和改善，药品营销的规范化操作必然是大势所趋，重中之重。发展是企业永远的主题，我们要时刻保持清醒，不断完善和提高。

在讲话中吴总对公司今年1-9月取得的各项业绩给予了肯定，对四季度工作提出了五点指示和要求：一是工厂扩能扩产后，要切实抓好产品质量安全工作，认真履行药品质量安全主体责任，严格规范生产，保证药品质量，保障产品供应，满足市场需求；二是药物警戒监管中心要从监测数据中发现问题，杜绝问题，解决问题。全程监控管理产品生产、流通、使用全过程，做好不良反应风险防控，将用药安全放在首位；三是营销要继续按照“稳针增栓”的战略，合规推广产品销售工作。紧盯管辖区域及联盟采动态，积极争取有利的销售环境和市场局面；四是财务在财税合规管理上持续下功夫，财务合规管理与时俱进，建立财税合规思维，提前规划，预判风险，真正做好财税合规，保证公司可持续发展；五是各系统、各部门认真排查年度各项重点工作任务，全力做好年终收尾工作，并做好明年预算编制工作。

徐云涛副总发言

张雪副总发言

李冰副总发言

曹淑娟总监发言

何宝社主任发言

李敏总监发言

何保权总监发言

张鹏总监发言

接着，徐云涛副总在汇报中回顾了医药行业重点政策，总结了1-9月营销工作，着重强调了合规营销及学术推广的必要性，对四季度营销重点工作方向做了具体部署；张雪副总和杨会兵经理以《持续保证产品质量 保障用药安全》为主题，强调了科学有效的全流程质量控制体系是产品质量、产量和安全的保障；李冰副总就税务稽查新动向、销售费用合规审核有关事项、应对“金税四期” 措施做了重点强调；曹淑娟总监对财务重要指标、市场票据合规管理要求作了细致讲解，重点强调了各项票据的合规要求；何宝社主任分析了前三季度不良反应情况，对不合理用药的发生和防范提出了整改要求和建议，同时安排了四季度重点监管工作；李敏总监汇报了1-9月各省针栓发货、回款、纯销和开发指标完成情况，重点分析了7-9月肾康栓样板医院销售情况，同时对四季度销售工作作了相关部署；何保权总监就商业渠道归拢、商业经销协议签订、发货回款流向管理等进行了汇报，并对四季度商务工作作了具体安排；张鹏总监回顾总结了1-9月学术推广活动，对合规学术管理、推广服务商相关职责进行了规划、设计，结合公司战略将逐步推进合规学术工作落地。上午会议最后，舒总对下午即将召开的销售部和财务部、市场部、商务部的座谈会主题作了具体的指导和安排，强调各部门结合会议主题深度沟通，直面问题，解决问题。

参会人员合影

本次会议的召开，对总结1-9月营销工作暨冲刺四季度营销工作目标，实现2023年度工作目标具有非常重要的战略意义。会上，不仅明确了四季度营销工作的各项目标和重点，客观务实地分析了时下医疗、医药行业发展态势，结合公司实际对企业的发展给出方向和指引。四季度，公司销售团队将继续围绕工作目标，持续贯彻“稳针增栓”的战略方针，为实现2023年度营销各项工作目标达成而努力奋斗。