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凝心聚力 克服困难 树立信心 争创佳绩 ——公司2023年1-9月营销工作总结暨四季度工作计划会议

来源: 本站 | 发布时间: 2023-11-13 16:17:02 | 浏览177次

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金秋十月五谷丰,丹桂飘香满长安。10月16日,世纪盛康各区域大区经理、学术经理、商务专员齐聚古城西安,共同参加公司1-9月营销工作总结暨四季度工作计划会议。公司董事长吴芳、总经理舒满平、常务副总经理张德慧、副总经理兼工厂厂长张雪、副总经理兼营销总监徐云涛、副总经理李冰、药物警戒监管中心主任何宝社、驻京办主任谢涛及公司各系统、各部门有关负责人参加了本次会议。本次会议旨在对公司今年1-9月营销工作进行总结和对第四季度营销工作进行安排部署。

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合唱司歌

在司歌《因为有你》嘹亮的歌声后,会议正式开始。吴芳董事长首先作了重要讲话,吴总在讲话中强调:2023年是疫情放开后的第一年,前三季度对各行各业来说都极具挑战、极不平凡,同时随着国家医药改革的持续深化,对整个医药行业已经产生了深远的影响。世纪盛康也面临着带量采、医保控费、医疗反腐、税务核查等一系列的新问题、新业态和新挑战。在此背景下,盛康人要客观冷静地理解国家的医药改革,学会自我更新,主动求变,顺应国家的方针政策。

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吴芳董事长作重要讲话

具体的工作指示中,吴总从安全性、规范化、发展性三个方面进行了要求。吴总强调安全性一直是公司自上而下关注的重点,是企业发展的前提和底线。没有安全经营,一切都无从谈起,坚守安全经营底线,贯穿始终,没有余地。规范化操作是企业安全经营的核心,也是企业长远发展的保障。面对当前医药改革持续深化,医疗环境不断净化和改善,药品营销的规范化操作必然是大势所趋,重中之重。发展是企业永远的主题,我们要时刻保持清醒,不断完善和提高。

在讲话中吴总对公司今年1-9月取得的各项业绩给予了肯定,对四季度工作提出了五点指示和要求:一是工厂扩能扩产后,要切实抓好产品质量安全工作,认真履行药品质量安全主体责任,严格规范生产,保证药品质量,保障产品供应,满足市场需求;二是药物警戒监管中心要从监测数据中发现问题,杜绝问题,解决问题。全程监控管理产品生产、流通、使用全过程,做好不良反应风险防控,将用药安全放在首位;三是营销要继续按照“稳针增栓”的战略,合规推广产品销售工作。紧盯管辖区域及联盟采动态,积极争取有利的销售环境和市场局面;四是财务在财税合规管理上持续下功夫,财务合规管理与时俱进,建立财税合规思维,提前规划,预判风险,真正做好财税合规,保证公司可持续发展;五是各系统、各部门认真排查年度各项重点工作任务,全力做好年终收尾工作,并做好明年预算编制工作。

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徐云涛副总发言

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张雪副总发言

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李冰副总发言

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曹淑娟总监发言

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何宝社主任发言

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李敏总监发言

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何保权总监发言

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张鹏总监发言

接着,徐云涛副总在汇报中回顾了医药行业重点政策,总结了1-9月营销工作,着重强调了合规营销及学术推广的必要性,对四季度营销重点工作方向做了具体部署;张雪副总和杨会兵经理以《持续保证产品质量 保障用药安全》为主题,强调了科学有效的全流程质量控制体系是产品质量、产量和安全的保障;李冰副总就税务稽查新动向、销售费用合规审核有关事项、应对“金税四期” 措施做了重点强调;曹淑娟总监对财务重要指标、市场票据合规管理要求作了细致讲解,重点强调了各项票据的合规要求;何宝社主任分析了前三季度不良反应情况,对不合理用药的发生和防范提出了整改要求和建议,同时安排了四季度重点监管工作;李敏总监汇报了1-9月各省针栓发货、回款、纯销和开发指标完成情况,重点分析了7-9月肾康栓样板医院销售情况,同时对四季度销售工作作了相关部署;何保权总监就商业渠道归拢、商业经销协议签订、发货回款流向管理等进行了汇报,并对四季度商务工作作了具体安排;张鹏总监回顾总结了1-9月学术推广活动,对合规学术管理、推广服务商相关职责进行了规划、设计,结合公司战略将逐步推进合规学术工作落地。上午会议最后,舒总对下午即将召开的销售部和财务部、市场部、商务部的座谈会主题作了具体的指导和安排,强调各部门结合会议主题深度沟通,直面问题,解决问题。

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舒满平总经理总结会议

最后,舒总对全天会议进行了总结。舒总首先回顾了各系统、各部门负责人的汇报内容,对下午三个分会场的主题座谈会给予了鼓励,对1-9月营销工作在行业形势严峻的背景下取得了很好的成绩给予了充分肯定。舒总对今年四季度重点工作推进作出了五点强调:一是要认真学习董事长的讲话精神,克服困难、凝神聚力,冲刺四季度各项工作目标;二是要振奋精神、树立信心,大力开展栓剂销售工作,树立的雄心壮志不能放弃;三是以合规合法销售为基础,严格落实行业主管部门的要求,开展营销工作新局面;四是抓好质量、安全经营不放松,行稳致远; 五是做好日常销售工作的同时,根据新形势、新要求,讨论确定2024年的工作和任务。

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参会人员合影

本次会议的召开,对总结1-9月营销工作暨冲刺四季度营销工作目标,实现2023年度工作目标具有非常重要的战略意义。会上,不仅明确了四季度营销工作的各项目标和重点,客观务实地分析了时下医疗、医药行业发展态势,结合公司实际对企业的发展给出方向和指引。四季度,公司销售团队将继续围绕工作目标,持续贯彻“稳针增栓”的战略方针,为实现2023年度营销各项工作目标达成而努力奋斗。